コラム

2015-12-08

攻めの採用へ転換するメリットとは?

いつもコラムを読んでいただき、ありがとうございます。

昨日のコラムでもお伝えしましたが、人材獲得競争は激しくなっています。
従来の採用方法から抜け出せない企業は、コストばかりが増加していきます。

人材確保において、適切な投資は欠かすことはできませんが、
莫大なコストをかければ良いというわけでもありません。
むしろ、そのコストは社内の人材育成に投資すべきであると考えます。

今回は、主体的に採用活動を行う方法についてお伝えしたいと思います。
主体的な取り組みが、長期的なコスト減につながると考えています。


従来の採用を一言で言うとすれば、「待ちの採用」ではないでしょうか?

多くの企業が使っているナビサイトに登録し、文章を作成したあとは、
ただただエントリーを待ち、説明会の参加を待っている状況かと思います。

言うまでのなく、この採用は主体的とは言えません。

主体的な採用の代表事例として、「ダイレクトリクルーティング」という方法があります。
ビズリーチという会社が提唱している新しい「攻めの採用」です。

攻めの採用を実施しなければどうなるか?

グローバル化や少子高齢化が進むことで、有効求人倍率は高止まりが予想されます。
その結果、優秀な人材の奪い合いが生じ、人を採れない企業では、新規事業の遅れなど、
経営スピードに支障を与える事態になると、ビズリーチは警鐘をならしています。

私自身も、とても共感できる点が多いと考えています。
すでに多くの企業で会社の中枢を担う優秀な人材が不足している状況です。

このままでは、採用どころか経営そのものが危機に直面してしまいます。

自ら採りにいく採用手法

あまり良い印象を抱かない企業も多いかと思いますが、
人気企業でさえ「攻めの採用」を実施して人員を確保している時代です。

当社でも独自の「採用力」を定義していますが、その中でも「営業力」は必須です。
一昔前の「営業ができないから人事」ではいけないのです。

欲しい人材を見つけ、アプローチしていく。これが今の時代にあった採用活動なのです。

攻めの採用を支えるSNS

では、攻めの採用を実施するにあたり、どのようなことを実施していけば良いのか?
やみくもにイベントや大学などに行って、アプローチするのではありません。

自分たちの伝えたいメッセージを様々な方法を用いて発信することが大切です。
そのためには、就活生のペルソナを理解しなければいけません。
最近の就活生は、どのように就活などの情報を得ているのでしょうか?

それがソーシャルメディア(SNS)なのです。
ソーシャルメディアには、莫大な情報が集まっています。

SNS上で有益な存在に

当社が学生社会で認知度が高い理由も、SNSの活用が要因であると考えています。
SNS上で、学生にとって有益な存在になるということは、採用にも効果は絶大です。

その中で、企業の価値観や考えも主張していくことで、共感する学生も現れます。
伝えたいメッセージにこだわり、相手の行動や性格を理解することで、
より効果的な「攻めの採用」が実施できるのです。

SNSでの人気は、企業のブランドにもつながる

SNSでの人気もそうですが、採用活動で人気になることは、企業のブランド構築にも繋がります。
多くの若者は、将来的な顧客やファンになる可能性が高いからです。

したがって、BtoC企業がより積極的に「攻めの採用」を実施しています。
BtoB企業には関係ないかというと、実はそうではありません。
採用の人気は、取引先やライバル企業にも波及していきます。


このコラムもそうですが、情報発信は「攻め採用」の基本とも言えます。
良質なコンテンツの提供が、多くの学生に注目されることにつながります。

ぜひ、あなたの会社のメッセージを見直してみましょう。

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