コラム

2015-12-09

採用関連イベントに参加する際に大切にすべき5つのポイント

いつもコラムを読んでいただき、ありがとうございます。

本日、富山大学で行われるグローバル人材人材向け合同企業説明会・企業研究会に参加します。
富山県のグローバル人材活用促進事業の一環です。当社としても初参加となります。
毎年開催されているイベントのようですので、来年の参加を検討されても良いかもしれません。


今後、業界研究会などのイベントに始まり、3月以降は合同企業説明会が始まるなど、
採用関連イベントに参加される企業も多いかと思います。

今日の新卒採用において、母集団形成の最もオーソドックスな形式が「イベント参加」です。
しかしながら、近年価格は増加する一方で、採用コストを圧迫してしまいます。

せっかく高いコストをかけて参加するからには、それなりの成果も欲しいかと思います。
今回は、採用関連イベントに参加する際に大切にすべき5つのポイントについてお伝えします。

採用関連イベントに参加する際に大切にすべき5つのポイント

当社では、下記の5つのポイントが大切であると考えています。

・比喩表現でわかりやすく自社を紹介する
・ターゲットがあなたであることを伝える
・対話する時間を確保する
・明確な「導線」を用意しておくこと
・疑問を残すこと(満足させない)

上記の項目に対して、できていることはどのくらいあるでしょうか?
おそらく、あまり意識されていないことがほとんどかと思います。

比喩表現でわかりやすく自社を紹介する

中学生の国語の時間で習ったであろう「比喩」という言葉を覚えていますか?
比喩表現を磨くことのできる学習サイトがあったので共有させていただきます。
少し記憶が曖昧な方は、復習がてら挑戦してみると良いかもしれません。

学生が離れていく説明会の王道は、専門用語のオンパレードな説明会です。
働いている中での当たり前は、学生にとっての当たり前ではありません。
丁寧に話すことも大切ですが、よりわかりやすく話すことも大切です。

ターゲットがあなたであることを伝える

ターゲットが明確になっておらず、誰でもOKというような説明会は、
人が集まっても次のアクションがない可能性が極めて高いです。

なぜ、このイベントに参加し、どんな人を求めているのかという点を明確に伝えましょう。
入社後の離職率を下げるという意味でも効果的です。

対話する時間を確保する

当社の説明会は、8割の時間を「対話」に使用します。
ちなみに世界では、そのスタイルが当たり前です。

日本の企業紹介は、時間ギリギリまで担当者が喋り、残りの数分を質問の時間に使います。
人数が多い場合などは仕方がありませんが、20名までであれば対話でも実施可能です。
相手の聞きたいことを話すことが、イベント参加時には大切となります。

明確な「導線」を用意しておくこと

イベントに参加したにもかかわらず、導線がなければ、次のアクションは起こりません。
やりっぱなしではいけません。営業を経験されている方であれば当たり前だと感じるはずです。
しかしながら、多くの企業がやりっぱなし状態でイベント後のフローがありません。

より明確な導線を用意すれば、採用活動を通して顧客を育てることもできます。
何かしら用意しておくことが、より成果のあるイベント参加につながります。

疑問を残すこと(満足させない)

なぜ?と思われる方も多いかと思いますが、当社では一番大切にしていることです。
多くの企業が、イベントでの参加者満足を高めることに躍起になっていますが、
現場でしかわからないことや、選考を受けてみないとわからないことを説明する必要はありません。

学生に動いてもらう仕組みを作るためには、相手に動く「動機」が必要です。
満足によるアクションよりも、疑問に対するアクションの方が学生は活発です。
実際に内定後のアクションより、就活前のアクションの方は圧倒的に多いです。


あなたの会社では、採用関連イベントに「戦略」はありますか?
戦略があれば、より明確で成果のあるイベントにすることができるかと思います。

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