コラム

2015-12-11

ダイレクトメールの効果的な使い方

いつもコラムを読んでいただき、ありがとうございます。

これまでのコラムでも「母集団形成」についてお話してきましたが、
多くの企業様が知っているが使いこなせていないのがDM(ダイレクトメール)だと思います。

プレエントリーが母集団を増やす

ダイレクトメールは、一部有料にはなってしましますが、無料で行えるサイトもあります。
エントリーしている、していないに関わらず、興味のある学生にメールでアプローチできます。

今回は、ダイレクトメールの効果的な使い方についてお伝えします。


ちなみに、ダイレクトメールの活用法に関しては、サイトに様々な意見があります。
また、実際に効果は低いという記事もあったりします。
実際に一般的なデータでは開封率は2パーセントとも言われています。

これは、多くの企業が同時に送っているという時期的な問題と、
そもそもメールのやりとりになれていない学生の拒否反応が原因です。

学生の前にあなたがもらって嬉しいメールは?

ダイレクトメールの作成にあたって、まずは自分自身が受け取る側として考えてみてください。
つまらない・他社と一緒のタイトルのメールを開くでしょうか?
実際に、就職サイトを経由したメールの場合は、テンプレートをベースに作成するので、
おおよそ同じようなメールとなってしまいます。それでは効果はないでしょう。

そのような戦略でダイレクトメールを送るのであれば、送らない方がよいでしょう。
時間の無駄にもなりますし、かえって就活生にマイナスな印象を与えてしまします。

タイトルはメールの印象の8割を占める

上記でもお伝えした通り、ダイレクトメールはタイトルが最も重要となります。
このテクニックがなければ、2パーセントという数値は変わらないでしょう。

一日100通届くこともあるメールの中で埋もれないためには、
最初に見えるタイトル文が、読むか読まないかを決めます。

セールスライティングというスキル

ここで注目したいのが「セールスライティング」というスキルです。
近年、様々な業界で注目されているスキルで、セールスライターという職もあるほどです。

下記は、私も参考にしているバズ部というサイトの一部です。
売れるコピーライティングに必要不可欠な10の要素

学生が気になる内容とは?

これまで多くの学生にヒアリングを行ったり、ダイレクトメールを送った経験から、
疑問文(問題提起)が一番効果が高いと感じています。

例をあげると、「あなたの手で革命を起こしませんか?」という形式です。
また、「世界の食料不足はなぜ起きているのか?あなたは知っていますか?」などです。

自分にかかわりがありそうなテーマに対する問題的に、学生は積極的な姿勢を見せます。
これはダイレクトメールだけでなく、イベントなどのタイトルにも効果的です。

ダイレクトメールを送る時間

ほとんどのメールが午前中に送られてくるケースが多いのですが、
学生がよくインターネットを見る時間を皆さんは知っていますか?

ちなみに、私たちの調査では15:00-17:00、22:00-24:00が多いことがわかっています。
つまり、送る時間も考えることで、開封率を上げることも可能となるのです。

送る時間は、仕事などの都合で難しい部分はあるかもしれませんが、
今は自動化するツールなどもリリースされています。


あくまでダイレクトメールは、次の行動を促す仕掛けではありますが、
今まであまり気にしていなかった学生を惹きつけるにはとても効果的です。

ぜひ、戦略的なダイレクトメールづくりに挑戦してみてはいかがでしょうか?
ちなみに本日はクライアント企業様とダイレクトメール戦略を練ります。

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