コラム

2016-03-02

エントリーしてくれた学生に対するアプローチ

いつもコラムを読んでいただき、ありがとうございます。

昨日から、採用活動が本格的にスタートしました。
多くの就職ナビサイトがオープンし、エントリーが増えていることと思います。


エントリーしてくれた学生には大きく2種類あり、
「個別エントリー」と「一括エントリー」があります。

個別エントリーは、対象企業に直接のエントリーであることを意味しますが、
一括エントリーは、特定の条件下の企業に一括でエントリーしていることを意味します。

多くの企業の場合、一括エントリーである割合が多いことが想定されますので、
エントリー後のアプローチの有無が、母集団の確保に大きな影響を与えると言えます。

今回は、エントリー後のアプローチに関してお伝えします。

まずは、エントリー種別を確認

まずは、エントリー種別が一括か個別かを確認しましょう。
個別の場合は、意欲が高い可能性もあるので、違ったアプローチを検討することも大切です。
(大手ナビサイトでは、自動返信の内容を変更することも可能です。)

一括エントリーの場合は、自社をアピールする取り組みが必要となります。
学生のとって、一括エントリーというアクションは作業効率を高める取り組みともいえます。

サンクスメールで他社との差別化を

エントリーしてくれた学生に自動返信できるサンクスメールですが、
多くの企業から一斉に届くために、テンプレートの流用は禁物です。
もしかすると、企業イメージを下げてしまうかもしれません。

特にタイトルでの差別化は重要な課題の一つです。
大抵のメールが「エントリーのお礼」などの内容です。
タイトルに変化をつけることで、開封率も高くなります。

学生のステータスを確認

エントリーしてくれた学生のステータスを確認しましょう。
大学名や現住所、出身地などの確認も可能です。
公開された情報をもとに、学生の興味や志望理由を探ることもできます。

出身地が本社所在地と同じ場合は、出身地での就職を希望している
という可能性も高いですし、そうでない場合は業種ベースかもしれません。

学生の情報から読み取れる予測を深め、精度を高めることは、
優秀な採用担当者になるための一つの要素ともいえます。

電話アプローチは最強の手段

エントリーしてくれた学生に対して、電話でお礼を伝えるアクションは、
この段階のアプローチ方法としては「最強」といえるかもしれません。

もちろん、中途半端な電話はかえってマイナスになってしまう可能性もあるので、
十分な準備もしておく必要があるでしょう。

特に、同地域の学生に対して電話アプローチをする場合は、
重複や友人間での差別があると、就活生同士の間で、漏れてしまうかもしれません。

アプローチするに越したことはない

質の高いアプローチを意識することに集中してしまい、
結局アプローチを実施しない企業も多いかと思いますが、

やらないよりやったほうが良いと私は考えます。
その努力が学生に伝わることで、よりよい結果に結びつきます。
誠実に愚直に、アプローチをするとよいでしょう。

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