コラム

2016-03-07

合同企業説明会に参加して感じたこと

いつもコラムを読んでいただき、ありがとうございます。

先日、富山県内の大学にて開催された合同企業説明会に、
クライアント企業様と一緒に参加させていただきました。


今年は、例年よりも参加者多かったように感じます。
おそらく、実数値の発表もそうなっていることと思います。

リアルな現場で、どのような工夫が必要かということに関しては、
下記のコラムを読んでいただければと思います。
リアルな現場で、企業の印象を高める工夫

2017卒の採用スケジュールは、企業研究や業界研究の時間がなく、
合同企業説明会で知った企業の選考に進むケースが増えることが予想されます。
実際に、学生の質問などを聞いていても、具体的な回答を求める学生が、
例年以上に多かったように感じました。

合同企業説明会での具体的企業説明の必要性

先日参加した合同企業説明会でも、100社の企業が一斉に集い、
学生に自社をアピールしていたのですが、そのほとんどの企業が、
会社説明会のような内容を話していました。

合同企業説明会の目的は、いったい何でしょうか?
おそらく、会社説明会への誘導です。直接選考に勧められるほど、
密な時間は、時間的な面と環境的な面から難しいはずです。

ですので、いかに会社説明会に足を運んでいただけるか?が重要です。

学生の印象は「グレー」にするべき

会社説明会に参加する学生の多くは、「知りたい」というフェーズです。
したがって、もっと知りたいというフェーズに導くことが、
合同企業説明会で最も重要な取り組みとなります。

しかし、多くの企業が「白か黒か」のような説明をしてしまいます。
合同企業説明会で、学生を「白(この企業を受けよう)」にさせることは、
並大抵のことではありませんし、下手に説明しすぎると、
少ない情報で「黒」と判断してしまうリスクもあります。

できる限り、判断できない内容を話すことで、興味と疑問を与え、
その解決場所を作るような取り組みができると、
より多くの学生が会社説明会に足を運んでくれるでしょう。

就活生を顧客と定義して、まずは興味を

合同企業説明会に参加する学生は、コンビニに来るようなお客様と一緒です。
コンビニで何万円もの商品を買う人はいるでしょうか?
おそらくほとんどいないでしょうし、そのような商品は並んでいません。
また、まとめ買いする人も少ないはずです。

理由は、あくまで気軽に知れる、手に入る場所だからであって、
一つの商品を絶対的に買ってもらおうという場所ではないからです。

このようなお客様に対して、アピールすべきポイントは、
商品の具体性や特徴ではなく、新商品であることや価格など、
商品の本当の魅力以外の部分が多いはずです。

合同企業説明会で、そのような視点を持った会社はいくつあるでしょうか?
おそらく、自社の本当の魅力を伝えようと必死なはずです。

興味を与えるような取り組みを増やすことで、より高い誘導率につながり、
コストに見合ったパフォーマンスとなるでしょう。

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