コラム

2016-03-26

会社説明会から選考への誘導率をあげるためにすべき3つのこと

いつもコラムを読んでいただき、ありがとうございます。

採用活動もすでに本格的にスタートしており、
連日の合同企業説明会への出展だけでなく、
個別の会社説明会などもスタートしていることと思います。


会社説明会にたくさんの学生が参加してくれるのに、
履歴書を提出してくれる学生が少ないと嘆いている会社もあるかと思います。

私たちのコンサルティングサービスでは、誘導率に力を入れており、
これまで高い誘導率(80%以上)を維持しています。

今回は、そのために取り組んでいることについて、
特に大切にしている3つのことについてご紹介します。

会社説明会の印象を差別化する

会社説明会のライバルは会社説明会といっても良いくらい、
この時期の選考意欲を高めるとは、他社との「差別化」です。

業務内容や福利厚生などで差別化を図るのではなく、
話す内容や雰囲気、コンテンツなどでの差別化が重要です。

2017卒は、1人あたり5社以上の説明会に参加する学生が多いです。
その中で差別化を図るには、内容よりも全体的な差別化が重要です。

会社説明会にゲームを用いたり、グループワークを用いるなど、
ただ聞くだけではない説明会の設計が良い印象へとつながります。

ちなみに、特にオススメしているのは自己紹介などの
最初のコンテンツのゲーム化です。最初のイメージアップが効果的です。

就活生同士のコミュニティを作らせる

就活生は、特に情報を得られるコミュニティを求めています。
したがって、会社説明会での就活生との出会いは、
継続したコミュニティへとつなげたい学生も多いはずです。

説明会の内容を通して、共通の理解が深まるはずなので、
特に、感想などの共有などを通して、仲を深めるアシストをすると良いでしょう。

中には、この人と一緒に働きたいと思うこともあるかもしれません。
そうなれば、一緒にこの会社を受けよう!と決意してくれる可能性もあります。

選考へとつなげるためには、様々な角度からの訴求が重要です。
就活生同士の繋がりを深めるための取り組みは、選考へ繋がらないとしても、
学生の印象は良くなりますし、結果としてプラスの要素しかありません。

そのコミュニティに受けたいという学生がいれば、全体的に誘導率が上がります。

もちろん、これは会社説明会の印象が悪いと、全体への悪影響にもつながります。
しかし、そのようなケースはほとんどありません。なぜでしょうか?
それは、嫌なだと感じたことを共有するには勇気がいるからです。
同じ説明会に参加した初対面の学生に、悪い印象は伝えません。
そういう意味では、悪影響の拡大は起きにくい状況になっています。

あえて注意するとすれば、同じ学部と学科の学生が複数参加することです、
このような既存コミュニティが存在している環境では、注意が必要です。

選考への意思表示を可視化する

最後に、説明会終了後に、その場で参加意思を可視化することです。
ある意味強引にも捉えられるかもしれませんが、これはとても効果的です。

一番温度感が高い状態は、説明会終了直後です。
このような環境で、次の意思を明確にさせることは一番の良手と言えます。

一般的に、説明会終了後は履歴書の郵送というフェーズですが、
その前に、エントリーシートなどを用意して、その場で書いてもらい、
選考を受けるという意思を明確にさせるアクションを設けることで、
履歴書の提出率が格段に上がります。

選考を受けるかどうしよう?という心理状態ではなく、
選考を受けるので、履歴書を送らなければ!という状況に持っていくことで、
選考への誘導率を高めることができるはずです。


このように、選考への誘導率を上げるためには、説明会の内容だけでなく、
説明会の設計から工夫しなければいけません。

より多くの母集団から、内定者を決める方が、組織として
良い人材を獲得できることは間違いありません。

ぜひ、今一度説明会を見直してみてはいかがでしょうか?

採用活動に関するご相談を受け付けております

当社では、採用活動に関する相談を随時受け付けております。


・採用活動の設計について悩んでいる
・会社説明会の方法について相談したい
・選考方法について検討したい
・自社の採用を成功させるための方法が知りたい

など、採用に関する様々なご相談に対応させていただいております。
気軽に島田までご連絡ください。

就活生向けのセミナーを開催します

私が講師を務める就活生向けのオープンセミナーが下記の日程で開催されます。

4/7 18:00-20:00 就職力アップ講座「就活を充実!知っておきたい選ばれる人材の条件!」自己PR作成ワーク付き @MAG.net

当日の飛び込み参加も構いませんので、気軽にご参加ください。

直近の北陸地域での合説や会社説明会スケジュール

下記に直近の採用関連イベントを共有させていただきますので、
ご確認をいただき、今後の就職活動を充実させてください!

《合同企業説明会》
※終了しました 3/16 マイナビ就職セミナー合同会社説明会 @テクノホール
※終了しました 3/23 富山市企業説明会 @富山国際会議場
3/30 キネット合同企業説明会&セミナー @とやま自遊館
《個別会社説明会》※富山での開催
※終了しました 3/22 ファインネクス株式会社
※終了しました 3/23 株式会社ミネ塗装
※終了しました 3/24 ファインネクス株式会社
※終了しました 3/26 株式会社ワシントン靴店
3/28 株式会社ワシントン靴店 ※キャリアラボ富山にて開催
3/29 エイキット株式会社 ※キャリアラボ富山にて開催
3/31 株式会社ミネ塗装 ※キャリアラボ富山にて開催
※こちらに掲載を希望される企業様は、当社までお問い合わせください。

採用や教育に関する《無料相談》も随時受付中!

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キャリアコンサルタント 島田勝彰

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TEL:076-482-3953

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